CATEGORIE PROTETTE Public Sector Account Executive – Account Manager Pubblica Amministrazione

da Eleonora Lo Buglio | Feb 9, 2026

IL RUOLO:

Public Sector Account Executive
Account Manager – Pubblica Amministrazione

Elastic, la company di Search AI, cerca un Account Executive energico e ambizioso per guidare la crescita e generare nuovi ricavi all’interno dei principali enti governativi in Italia.

Avrai la responsabilità di un territorio definito, costruirai la tua pipeline, presenterai la potenza di Elastic Search AI e chiuderai trattative complesse con più stakeholder, basate su un modello di consumo.

Questo ruolo combina vendite, competenze tecniche e collaborazione cross-funzionale, ed è fondamentale per la nostra espansione nel segmento Enterprise.

ECCO QUALI SARANNO LE TUE ATTIVITA’:

• Gestione del territorio e sviluppo del pipeline: Sviluppa ed esegui un approccio outbound proattivo (email, chiamate, social) che generi ≥50% delle opportunità prenotate.
• Analisi approfondita e qualificazione: Individua problematiche, impatto sul business, budget e criteri decisionali utilizzando framework come MEDDPICC, in modo da concentrarti solo sulle opportunità ad alta probabilità di chiusura.
• Racconto del valore e demo personalizzate: Crea e presenta storie e demo dal vivo su misura, collegando le capacità di Elastic in Search, Observability e Security a risultati di business misurabili.
• Strategia condivisa sulle trattative e accuratezza delle previsioni: Collabora con i clienti per costruire piani formali di chiusura e mantieni il CRM aggiornato, garantendo ≥90% di accuratezza delle previsioni entro ±10%.
• Negoziazione e chiusura con dirigenti: Conduci discussioni su contratti e prezzi ad alto impatto—difendi il valore di Elastic, struttura concessioni e contropartite, e ottieni impegni pluriennali basati sul consumo.
• Competenze di dominio e cloud: Posiziona Elastic come piattaforma Search AI di riferimento parlando fluentemente di economia del cloud, prezzi basati sull’utilizzo e architetture dati moderne.
• Collaborazione cross-funzionale: Lavora a stretto contatto con Solutions Architects, Customer Success, Marketing e RevOps per accelerare le trattative e garantire risultati eccezionali per i clienti.

Requisiti
LE COMPETENZE CHE RICHIEDEREMO:

• Esperienza comprovata in SaaS con obiettivi di vendita: 5+ anni di chiusura di trattative complesse nel settore pubblico, superando costantemente i target in contesti basati su modelli di consumo o utilizzo.
• Competenze avanzate di discovery e qualificazione: Capacità dimostrata nell’applicare framework come MEDDPICC o equivalenti per gestire un pipeline disciplinato ed eliminare opportunità a bassa probabilità di chiusura.
• Abilità nel raccontare il valore: Esperienza nella presentazione di demo e storytelling a livello executive, collegando le capacità del prodotto a risparmi reali, incremento di ricavi o riduzione dei rischi.
• Eccellenti capacità di negoziazione: Storico di chiusura di contratti pluriennali e ad alto valore (ACV), proteggendo i margini e ottenendo il supporto degli stakeholder executive.
• Conoscenze tecniche e cloud: Comfort nella discussione di un ampio spettro di argomenti tecnici, tra cui observability, sicurezza, ricerca vettoriale/tradizionale e ottimizzazione dei costi cloud.
• Mentalità collaborativa e capacità di apprendimento: Persona che lavora efficacemente con team interni, integra feedback e incarna i valori di Elastic di comunità e apertura.
• Passione per l’Open Source: Apprezzamento genuino per le comunità open-source e per il modello Elastic; titolo extra se si ha esperienza di vendita o advocacy in contesti OSS.

COMPLETANO IL PROFILO:

• Esperienza pregressa in aziende open-source o orientate agli sviluppatori nel settore infrastrutture.
• Familiarità con casi d’uso di observability (log, metriche, trace) o analisi della sicurezza (SIEM/XDR).
• Se sei motivato a costruire il tuo pipeline, gestire cicli di vendita complessi e aiutare i clienti a sbloccare il potenziale della Search AI, ci piacerebbe conoscerti. Candidati oggi stesso!

I NOSTRI PUNTI FORZA/ COSA OFFRIAMO

In quanto azienda distribuita, la diversità definisce la nostra identità.
Che tu stia cercando di iniziare una nuova carriera o di far crescere quella già avviata, Elastic è un’azienda in cui puoi conciliare un lavoro eccellente con una vita altrettanto soddisfacente. L’età è solo un numero: non importa se sei appena uscito dall’università o se i tuoi figli lo sono; abbiamo bisogno di te per ciò che puoi fare.

Ci impegniamo a garantire parità di benefici tra le diverse regioni e, pur con normative che variano da luogo a luogo, crediamo che prendersi cura delle persone sia la cosa giusta da fare.

Retribuzione competitiva basata sul lavoro che svolgi qui, non sul tuo salario precedente
Copertura sanitaria per te e la tua famiglia in molte sedi
Possibilità di organizzare il tuo calendario con orari e sedi flessibili per molti ruoli
Un numero generoso di giorni di ferie ogni anno
Aumenta il tuo impatto: Elastic abbina fino a $2000 (o equivalente nella valuta locale) per donazioni finanziarie e volontariato
Fino a 40 ore all’anno da dedicare a progetti di volontariato che ti stanno a cuore
Sostegno alla genitorialità con un minimo di 16 settimane di congedo parentale

Persone diverse affrontano i problemi in modi diversi. Noi ne abbiamo bisogno.
Elastic è un datore di lavoro che offre pari opportunità ed è impegnata a creare una cultura inclusiva che valorizzi prospettive, esperienze e background differenti. I candidati qualificati saranno considerati per l’assunzione senza alcuna discriminazione basata su razza, etnia, colore, religione, sesso, gravidanza, orientamento sessuale, identità o percezione di genere, nazionalità, età, stato civile, status di veterano protetto, disabilità o qualsiasi altro criterio protetto dalla legge federale, statale o locale, da ordinanze o regolamenti.

Accogliamo con favore le persone con disabilità e ci impegniamo a creare un’esperienza accessibile e inclusiva per tutti. Per richiedere accomodamenti durante il processo di candidatura o di selezione, scrivi a candidate_accessibility@elastic.co. Risponderemo alla tua richiesta entro 24 ore lavorative dalla ricezione.

Elasticsearch sviluppa e distribuisce tecnologie e informazioni soggette ai controlli sulle esportazioni degli Stati Uniti e di altri Paesi, nonché ai requisiti di licenza per individui residenti o cittadini dei seguenti Paesi e regioni soggetti a sanzioni: Bielorussia, Cuba, Iran, Corea del Nord, Russia, Siria, Crimea (Ucraina), Repubblica Popolare di Donetsk (“DNR”) e Repubblica Popolare di Luhansk (“LNR”). Se risiedi o sei cittadino di uno dei Paesi o regioni elencati, potrebbe essere necessaria una licenza di esportazione come condizione per il tuo impiego in questo ruolo. Si noti che l’origine nazionale e/o la cittadinanza non influenzano l’idoneità all’assunzione presso Elastic.

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